“一年一百個城市!”張豪吓了一跳:“王董,這擴張速度是不是有點太激進了?”
王逸啞然失笑:“并不激進。沒有資本入局,外賣市場就是一潭死水,餓了麼三年推三個城市,都無所謂。”
“可一旦資本入局,投資其他競争對手,那就是資本效率,一年就能推上百個城市。餓了麼再這麼磨磨蹭蹭,隻有死路一條!看看團購市場的發展,你就懂了!”
張豪恍然大悟,鄭重道:“王董您說的對!我們隻有比競争對手效率更高,在資本入局之前,就拿下市場,才有前途。若是真發展到團購市場千團大戰的模樣,那才是災難。”
“沒錯,說說餓了麼當下的進展。”
張豪娓娓道來:“首先是目标人群。年輕人最容易接受新鮮事物,現在他們是學生,一旦接受外賣模式,畢業後就是白領,也會繼續接受外賣模式。因此,餓了麼從魔都高校開始,然後又推進了帝都高校,杭市高校”
“張總裁,你選擇從高校當做突破點,思路很對,但是隻做高校不夠。應該以點帶面,逐步推動整個市區範圍内的外賣。當然,前期資源有限,我們做不到全市區覆蓋,可以做市中心覆蓋,以及重點區域覆蓋。”
王逸繼續道:“除了高校,還有寫字樓,公寓這些年輕人多,但是做飯不方便的地方,都是我們重點覆蓋區域。”
“尤其寫字樓的上班族,大部分的公司都沒有食堂,他們中午隻能自己帶飯。”
“但很多年輕人都不會做飯。會做飯的,也早起困難,隻能昨晚做好,吃隔夜飯,費事也未必健康。”
“或者選擇樓下湊合,隻是就那幾家小店,吃久了總會膩。跑遠了,中午時間不夠。”
“可我們的外賣一旦推出,方圓五公裡,都可以配送,就是他們最好的選擇!”
“而且,這些上班族大可以提前下單,等到12點午休時,外賣已經到了樓下,直接取了吃!”
張豪喜形于色:“董事長睿智,我一開始隻關注到高校,都沒想過這事。高校不吃外賣還有食堂,可絕大多少的公司是沒食堂的,更适合推外賣!”
“沒錯,就是這個問題。”王逸繼續道:“此外,也得讓外賣服務正規起來,讓用戶信任!比如衛生許可檢查,聯動相關部門,一旦出現劣質商家,直接通報相關部門,嚴厲打擊!”
“好!”張豪連忙拿出手機,一一記下。
“還有這些用戶數據,也非常重要。後續也得對接大數據,對商家和顧客,區域,都建立标簽系統,建立數據模型,方便我們後續數據分析,并進行大數據推送。”
王逸做外賣的一個原因,就是為了O2O大數據。
這些大數據非常重要,後續都能發揮出恐怖的商業價值。
“另外,接下來餓了麼得加速招人,騎手可以采取兩種方式,一種是簽訂勞務合同的正常職工,正常交五險。”
“另一種是第三方的衆包騎手,隻交意外險。”
“前者五險齊全,限制也多,到手工資也會少一點。後者不交五險,到手工資多一點,也更自由,更可以兼職,讓騎手自己選。”
“後續我會讓美柚科技,給餓了麼騎手定制統一的沖鋒衣戰袍,防風防雨!”
張豪一邊記錄,一邊點頭:“這樣好,能凸顯出餓了麼的正規,用戶和商家也更容易信任!”
王逸繼續道:“餓了麼APP也在開發中,後續你安排人和星逸科技開發組對接系統和數據。”
“一百個城市開站,培訓最重要。接下來在帝都、魔都、杭市等地,開啟站長培訓營,先培訓出站長和團隊,然後送到各大城市去打市場!”
“同時瘋狂挖人,那些破産或者即将破産的團購平台,有能力的高層、員工,都是我們招攬的目标。”
王逸想的清楚,6000多家團購平台接下來一年内,99都要破産!
而各大平台的那些人才、精英,遍布各個城市,都有開拓市場的經驗,有能力,也熟悉各地的商家資源。
一旦平台破産或者瀕臨破産,他們面臨失業,正好來餓了麼,繼續給餓了麼開疆拓土!
無縫連接啊!
而且通過千團大戰的業績,很容易看出那些人真有實力,那些人是廢柴,有針對性招攬就是。
“王董,你真是神人,比我考慮的周到了百倍,我慚愧啊!”
張豪神色複雜,沒想到王逸已經規劃了這麼多,簡直是運籌帷幄啊!
心中更是有些後怕。
但凡他拒絕收購,王逸如此充足的準備,轉頭投資其他外賣企業,或者自己做一個外賣,都能迅速幹翻餓了麼!
屆時,餓了麼都得被王董幹破産!
幸好選擇了賣身。
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