第九十四章打敗對手的策略最新章節，第1頁_恰逢偉大時代免費全文閱讀

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趙總接受了林明的意見，其實更應該說，自從林明問他降價之後能不能中标這個問題之後，趙總也就認清了事實，那就是其實做什麼都是徒勞的。

接下來，林明詳細向趙總解釋了這次投标他原來設計好的策略。

他把這個策略定義為：盯死策略！

當然，之所以定下這個策略，是因為對手的情況和他們現在面對的現實。

通過上次投标之後，他得出來一個結論，那就是周總會支持對手，而且态度異常堅決。同時，他這樣的态度，因為之前的一些前因，居然得到了其他人的認可，這種認可并不隻是權威上的敬畏，更是對他知恩圖報行為的一種認可。

也就是說，周總的行為不僅沒有讓大家逆反，反而會更認同他這個人的人品。恐怕不少人還會因為這事暗自給周總點贊！

畢竟，在我們這個國家，吃水不忘挖井人的感恩心理，是能夠得到絕大多數人的贊同的。

所以，短期之内，必須接受這樣的結果，那就是在省局的招标範圍内，會連連失利！

但這樣就真的沒有可以施展的空間了嗎？

答案是不一定！

首先，燕總代理的是國外的産品，價位一定高。這是不容置疑的！

那麼，他的價格會高到什麼地步呢？

現在誰也不知道！

但是，隻要這次招标結束之後，就一定能夠知道他的報價！

為什麼要在公開市場報價的基礎上加上10萬報價呢？一是要探一下對方的報價，另外一點，就是要留足了以後鬥争的空間；第三，當然是避免再次被人家拿什麼不是一次檔次的産品來當借口。

220kv的設備，在國内已經大量應用了。這不像是500kv的設備，由于用量少，可參考的價格少，所以對方盡可以報高價。

220kv的設備，已經算是電站的标配設備了，設計院做設計的時候，預算基本上就被框死了。

那麼對方的報價範圍基本上也就有上限了。如果對方高于限價，那麼就是廢标，這是毫無疑問的。

可是國外的産品，必然是價格偏高的。

但這樣并不矛盾，評标委員會也能接受進口設備價格高一些的事實。但這個高一定不能離譜。

所以，對方的報價極有可能是在省局以前采購價格的基礎上，上浮一定比例，作為投标報價。

這樣對方當然也要保證自己的利潤空間。

所以，公司的産品也一定要報高價，隻有這樣，才不至于被一句檔次低而被幹掉！

可大家能夠接受對方一直高價格嗎？一次可以，二次可以，三次四次可以，之後呢？

會不會就有人質疑了？明明二三十萬就可以采購的設備，為什麼要花十萬采購？

借口當然可以說是進口設備，所以價格自然高！

但是，别忘了以前的進口設備可是被趕出市場了！這麼些年來，使用國産設備，性能功能都不差，也完全可以替代進口設備，為什麼一定要花大價錢采購進口設備呢？

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