艾月自己不生産産品,也沒有自己的品牌,平時同事們銷售的産品主要有五個品牌,涵蓋了日用小家電、美妝、汽車,不僅雜亂不堪,有的品類同時有兩個品牌,相互之間并沒有側重點。各品牌旗下的産品也是參差不齊,艾月的代理利潤沒有标準,全憑張家豪和對方洽談時能談到什麼地步。
安安入職後,第一時間先把公司代理的産品進行整理,同時對比各站點對應各品牌各産品的銷售情況。做到心中有數後,她向她的組員們表示,新人入職,她這組長要請大家萬歲。
組員們高興壞了,都是年輕人,都喜歡聚在一起。就在組長入職的這個周末,大家聚在一起吃飯唱K,樂壞了。安安在吃飯的時候,刻意用言語引導大家吐槽。她可是曾經把學校英語角變革成吐槽大會的,鼓勵大家吐槽的事,是信手拈來。
大家在她的引導下,紛紛開啟吐槽模式,對公司和老闆,他們是沒什麼意見的,老闆為人随和,做事講信用,對大家都不錯。但是每個站點都負責五個品牌,三百多款産品,大家每天累得不行,銷售卻上不去。影響收入不說,還經常被隔壁美洲組看不起。
安安用心傾聽着,這幾天,她通過整理數據,這些吐槽都是她料想之中的事。飯後,她建議大家,把各自站點最好的三個品牌列出來,列的時候要有理有據,比如哪個品牌是銷量最高的,哪個品牌是最有潛力的,哪個品牌是客戶評價最好的。下一步是,從這三個品牌中,各列出最好的五款産品來,同樣要求有理有據。
這幾個人對自己運營的站點非常熟悉,當場就能說出不少。安安建議大家以書面的形式來提交。年輕人,還是有點懶,不太願意用書面形式,安安就說,這個書面形式就當是軍令狀,以後她是要拿着這個和大家談工作的。大家一聽,怎麼這麼正式,果然是從大公司出來的,在這個方面的确正規許多。
周一的時候,四個組員都把各自作業提交了。安安經過一番整理,召集大家開個小會。
“大家想不想下個月拿到更多獎金?”安安先抛出這個誘惑。
組員們當然都好奇,新來的組長有什麼好的辦法,能讓他們不再被隔壁組嘲笑。
“如果不想被隔壁組嘲笑,短時間還是做不到,因為美國市場是全球最大的市場,并不隻是我們公司。但是,我有辦法先讓大家多拿獎金。”
随後,安安便把她的分析和各站點自己提交的列表綜合在一起,給大家說了自己的想法。安安的方案是,既然大家對于手頭衆多品牌和産品疲于奔命,還不如抓大放小,逐個擊破。
“Claire,拿你的意大利站舉例,你列舉的三個品牌分别是A、C和E,涵蓋了銷量最好、潛力最大和好評最多,我對照過手頭的數據,你列舉的非常正确。這樣的話,我建議你先把B和D品牌放一放,主攻這三個品牌,站點中最好的廣告位優先給這三個品牌。而且,所有的廣告設計必須落實到産品,而不是品牌。具體用哪個産品,就用你列出的這三個品牌共十五款産品,對應不同的節點,分配廣告資源。”
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