張三妮又問黑色素是什麼。
張五妮道:“三姐,我和你說了你也不懂,我還要更加費力的跟你解釋,但是再解釋你也還是不懂。
這些東西裡都是含有可以保護皮膚的好東西,然後給它們碾磨、熬煮、過濾後加入熬開了的這兩樣……”
張三妮不問了,她說隻要不是騙人的就行,她害怕五妹妹在外面騙人被人打死。
對于她這個說法張五妮還是很開心的,因為三姐姐關心她才會這麼緊張。
張五妮在家的時候,她讓三姐、四姐、小荷姐、石榴,還有大豐和他的朋友們,都一起學來功夫。
别看大豐智商低他學功夫很有天賦,不但是學功夫學什麼都快,因為他心無旁骛。
張五妮做完第一批四十瓶用了四天的時間。瓶子是找肖進财獨家定制的瓷瓶,一瓶五十克左右。
她帶着四十瓶護膚品進城了,第一瓶送給了李張氏,就是那個被婆婆欺負,請張五妮哭喪的那個夫人。
并且還當場給她做了面膜,面膜是她帶過去的,做過後再看臉的确是很舒服。
而且洗臉後發覺臉上的皮膚亮了摸着光滑了,用上護膚乳後感覺皮膚滋潤了。
其實咱們自己在家用清水好好的洗後也很舒服,何況還是專人清洗,還是用得真材實料。
李張氏很滿意,立刻就預約了下次的服務。給錢的時候張五妮問她,覺得收多少銀子合适。
李張五氏奇怪了:“你的東西不是該由你自己定價嗎?為什麼問我呢?”
張五妮很誠懇的告訴她:我就是一個小孩還是個農家女,對于你們富貴人家花銀子的實力真的一點都不知道。
李張氏說你的東西用了多少本錢,你在去掉本錢的基礎上加些利潤不就好了嗎?
張五妮說用得東西不是很多,但是啰嗦費勁不說還要加上服務費、技術支持費瓶子等等。
李張氏問她什麼是技術支持費,張五妮說就是會做這些東西的手藝。
李張氏明白了,她說在縣城那些姑娘夫人,每個月三兩銀子是肯定舍得的,如果去了州府大約四五兩銀子。
這個數是一般人,也就是說其實還可以向上浮動一點。還有一些不一般的人,可以花的錢更多。
張五妮沒有收李張氏的錢,但是她讓李張氏幫忙宣傳一下,她拿出二十瓶護膚品送給李張氏。
她讓李張氏拿那些東西送人,順便跟她們說說自己使用的感受。
李張氏也沒有推脫,像她這樣的做生意的家庭,和大顧客、供貨商都有聯系互動,剛好還能省了她買禮物的錢了。
她問張五妮要去何處找她,張五妮想了一下說讓去肖家瓷器鋪子,跟夥計說一聲就行。
李張氏說你這樣可不行,以後有人想買你的東西找不到你就太麻煩了。
張五妮說我正在找鋪子,這兩天我回家了不知道找的怎麼樣,我得先回去看看情況。鋪子定好了我會讓人來通知您。
臨走張五妮還告訴她,以後你們府裡的淘米水你可别再倒了,要用它洗臉洗頭發,這可是個好東西。
張五妮走後李張氏身邊的嬷嬷問她:“夫人,這麼個鄉野丫頭你理她作甚?看着就是個江湖騙子。
這麼大點兒的小丫頭,她能做什麼護膚品?您可别用,别給您的臉給用壞了。”
李張氏笑笑:“這丫頭是個很有趣的人,膽大心細、堅強勇敢,她不會糊弄我的。”
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