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第8章 好老師和好學生(第1頁)

“姐,曉敏姐,今天能不能把大哥借給我,求你了。”安安跪坐在沙發上,雙手拉着洪曉敏的手,哀求着。

“那,我有什麼好處?”洪曉敏是一名空姐,經常飛國際線,工作原因與孟駿升聚少離多,這次回來兩天後又有飛行任務,下次見面就是下周了。借?拿什麼還?

“我有大哥下個月的行程安排。”安安湊近洪曉敏的耳朵,神秘兮兮地說。

“我可是聽見了啊。”孟駿升佯裝生氣,這個妹妹當真是寵壞了,想讓自己幫忙,居然拿自己的行程安排跟自己女朋友作交易。

洪曉敏倒是有些心動了,孟駿升出差頻率不算高,但一個月也至少有一周不在本市,如果那一周剛好和自己回國的時間撞上了……“成交!就一個小時,多了我可要搶人了。”曉敏的回複令駿升哭笑不得,這兩個女孩眼裡,他成了什麼?

“行,我保證一個小時後交人。”安安趕緊打開電腦,把這幾天做的分析拿給大哥看。

孟駿升看了一遍,心裡已經有了大概,但他知道,畢竟兩人不在同一家公司,他不能做安安一輩子的拐杖,他要讓她要學會如何應對以後的工作,“你覺得問題在哪?”

“我們公司的産品在賣場陳列的位置太差了,導緻銷量上不去,才會被要求下架。”

“那為什麼會被陳列在這麼差的位置呢?是人員跟進不到位嗎?”孟駿升一向不會直接把答案告訴她,對于這個聰明的妹妹,用問題引導她思考,是最好的教學方式。

“我跑了好幾個賣場,問了現場的導購,咱們産品銷量差,即使放在好的位置也拿不到好的銷量。問題就繞回來了,大哥,這是個惡性循環。”看來除了數據分析,安安也進行了實地考察,做了不少工作。隻是這個結果讓人非常無奈,對于一個職場小白來說,有點無從下手了。

“我教你的4P、4C和SWOT分析呢?”孟駿升不僅引導她思考,也會教她使用工具。

“我有做的,每個單品都有做,但是沒發現什麼問題呀。”大哥布置的作業,安安一向是認真完成的。從小她就知道,隻要認真完成大哥的作業,結果一定不會差,可是這次,實在是沒有辦法了。

“分析工具不是單一使用,要綜合起來看。産品也一樣,既然你把每個單品的分析都做了,有沒有把這些單品綜合起來看?”孟駿升微笑着看着安安。看到電腦裡的這些分析,他知道這個妹妹已經很認真地在使用他教的工具,隻是她才剛入職場,對工具的運用還理解不透。

“綜合起來?怎麼個綜合法?”安安還是不太明白,象牙塔裡可不教這些。

“我舉個例子,這兩個單品是你們這個産品線中最基礎的,它們倆有什麼區别?”孟駿升還是堅持不告訴她答案,仍舊以問題引導。

“淨含量和味道不一樣,價格也不一樣。”做數據分析的過程,也是熟悉産品的過程。

“所以呢?它們适用的人群也不一樣嗎?什麼樣的人喜歡什麼樣的淨含量,什麼味道?對應這不同的人群,陳列在賣場裡的位置也一樣嗎?甚至,應該在同一個賣場同時出現嗎?”孟駿升一點都不擔心她聽不懂,幾個問題同時提出,既是思考方向的引導,也是邏輯思維的訓練。

一連串的提問,安安沒有立即回答,沉默良久,有了更深的思考:“大哥說得對,這樣的話,這兩個單品淨含量和味道的差别太小了,如果差别再大一點,就能把目标人群區分得更明顯,就不用自己跟自己打架,讓别家的産品漁翁得利。”

“孺子可教,都會舉一反三了。但你說的這一點是總部需要考慮的,以你的職位,目前隻能提出建議。現在先考慮賣場陳列層面,怎麼陳列能提升銷量,走出惡性循環。”

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